התמודדות בשיווק בפייסבוק וטיפים שכדאי לכולנו לדעת

כאיש פרסום שעובד כבר שנים רבות בתחום, הייתי מעוניין לשתף אתכם בשאלה די שכיחה בקרב עצמאים ובעלי עסקים שנמצאים בראשית דרכם. את השאלה הזאת, אני שומע בכל יום מגולשים שמתקשרים אליי ואני יכול להבין אותה, כאשר בעלי עסקים חשים שאין להם תוצאות מפייסבוק או גוגל, כאשר הם משקיעים במצטבר סכומים שבין 10000-500-3000 ₪ ואפילו יותר ואינם שבעי רצון מתוצאות השקעתם הלא מבוטלת. אז מדוע זה כך? אבל לפני שאענה על השאלה אני מעוניין להבהיר כי אין דבר כזה שתפרסמו ולא משנה מה תהיה ההשקעה ולמחרת תזכו כבר לתוצאות משביעות רצון, פשוט, "אין חיה כזאת". .. על מנת להתפרסם נכון בפייסבוק, יש להיצמד לתכנית מסודרת ונכונה, אחרת הפרסום שלכם, פשוט לא יעבוד.
מה שפייסבוק מעניקה לנו, הינו היתרון להגיע לקהל היעד ולמקד את הפרסום לקהל ממוקד שבו אנו מעוניינים, אם על פי חתך גיל ,תחומי התעניינות ועוד. את התוצאות לא רואים כבר בהתחלה ולכן, נדרשת התמדה , ערנות והצמדות לתכנית על פי המטרה שייעדנו לעצמנו. יש תחילה לבנות תשתית שיהיו לה יסודות חזקים. הרבה בעלי עסקים אינם מבינים זאת וזו הסיבה שללא תשתית זו אין להם תוצאות שמשביעות את רצונם.
כפי שציינתי כבר קודם לכן, יש להכין את התשתית הנכונה של חשיפה ומיתוג ולעשות שימוש בכלים שאני מכנה אותם "כלי מחץ" וישנם הרבה כלים כאלה שרק מי שמכיר היטב את מערכת פייסבוק, נושם אותה מדי יום במשך שעות ארוכות יודע להשתמש בהם ולהגיע ליעד הרצוי.

מומחי פייסבוק- האמנם?

ישנם הרבה מנהלי קמפיינים פרסומיים ושיווקיים וכל מיני חבר'ה שחושבים שהם משווקי פייסבוק או קוראים לעצמם מומחי פייסבוק.אבל ישנם גם כאלה שהם לא בדיוק מכירים היטב את העבודה ועשויים רק לגרום יותר נזק מאשר תועלת לכן, כדאי תמיד לדעת מול מי אתם עומדים.

ישנם כמה כלים שיש להשתמש בהם בפייסבוק לאחר ביצוע נכון של עבודת התשתית ואלה הם:
.אם למשל אתם עוסקים בתחום האירועים, אוכל לדוגמה, שמי שמתעניין בתחום זה, יראה את הפרסום בצורה בולטת ומושכת. מספיק שאדם שמתעניין בתחום זה, ייכנס לאתר או לדף הנחיתה שלכם ולא השאיר אפילו את פרטיו, באותו רגע כבר אפשר ללכוד אותו ואתם יכולים לפרסם לו פרסום חוזר- כל דבר אם זה קופון הנחה, מסר שיווקי מפתה, על מנת להניע אותו לפעולה הרצויה. ניתן למצוא שיטות שיווק מתוחכמות שעליהם אני לא יכול להרחיב את הדיבור.
ובנוסף יש שיטה טובה בפייסבוק רשימה של טלפונים, מיילים של לקוחות מהעבר שלכם, או לקוחות מתעניינים או כאלה שהם חדשים ולגרום שרק הם יראו את הקמפיינים שלכם. חשבו כך, הלקוח בעצם, יוצר עמכם קשר, שומע אתכם ואז מסיים ב:" טוב, אתן לכם תשובה, תן לי לחשוב על זה" מאותו הרגע, ניתן יהיה לגרום לכך שהלקוח המתעניין, יבחין במודעה בפייסבוק בכל פעם שהוא יגלוש. בדרך זו, אפשר לגרום ללקוח לא לחשוב יותר מדי ולגרום ללקוחות שלכם להבחין בכם ולחשוב עליכם מחדש ואז, להציע להם את השירות, מוצר שלכם באמצעות מבצע, קופון וכן הלאה.
על מנת ליצור חיבור תמידי עם הקהל שלכם , באמצעות הדף העסקי שלכם, עליכם להציע לקוחות מבצעים מיוחדים רק עבורם,פוסטים מעניינים בעלי ערך טיפים וכו' כך שתוכלו גם לסחוט מהם תגובות על העסק שלכם וזה משהו שאני אישית, מאוד אוהב לעשות בעבודות התשתית שלי במסגרת פייסבוק. תחילה, אני פונה ללקוחות של אותו העסק, מציע לו להשתתף בהגרלה מיוחדת כך שזה מיועד לאוהדי הדף העסקי שמי שרושם בעצם תגובה חיובית, ייתכן ויזכה בהגרלה של פרס שווה ערך. עכשיו לבטח תשאלו אותי למה אני עושה את זה? ראשית, האפקט שזה גורם ללקוח שלי זה פשוט דבר מדהים, אני מוריד ממנו את הנטל של עבודת השיווק והשכנוע בפייסבוק. מספיק שלקוחות חדשים מתעניינים ייכנסו לדף שלו ויראו את התגובות של הלקוחות הקיימים העבר של העסק. זה בהחלט טריגר שיוכל לשכנע אותם לעבוד עם העסק ויוריד מהם חששות, התלבטויות ועוד. מדובר על כלי שיווקי חזק מאוד.
ובנוסף ישנה עוד שיטת עבודה נהדרת לאחר שחשפתם את הקמפיין שלכם לקהל היעד בפייסבוק, כאלה שראו את הסרטון שלכם מעל ל- 50%-75%, זה בעצם הקהל מבחינתי הכי רלוונטי שיש זה רק מוכיח שהם גילו התעניינות, מה שמראה כי אלה יכולים בהחלט להיות הלקוחות שלנו. מבחינת עבודת השיווק אני פשוט אוסף אותם ובונה להם קמפיין חדש שמיועד אך ורק עבורם,מדהים! ניתן לשלוח להם מודעות קופון או מבצע או איזה שהוא מסר מפתה שיניע אותם לפעולה. בדרך זו, נגרום להם לחוש ולהתנסות במוצר או את השירות שאתם מציעים וזה הכלי היעיל והחזק ביותר .בדרך זו, יהיה ניתן להשיג לידים איכותיים וכן, צריך לדעת מה לעשות על מנת שפעולה זו לא תיכשל.כמובן שיש עוד מספר שיטות לעבודה הזאת כגון בניית מערכות יחסים משפך שיווקי בשיטות שיווק עם קהלי היעד וכו'.

כמובן שכל מה שגוללתי בכתבה זו, הינו על קצה המזלג ויש עוד המון פעולות ושיטות שיווק יעילות שמניבות תוצאות, כך שחברים יקרים, רק תדעו, כי פייסבוק הינו כלי פרסומי, שיווקי ותדמיתי מעולה שיש לדעת היטב, כיצד לנצל אותה באופן חיובי לעסק שלכם. יש לזכור, כי על מנת להצליח בפייסבוק, יש לדעת איך הפרסום בפייסבוק עובד, על מה הוא מתבסס כמו למשל בניית מערכות יחסים ולנצל את כל זה לטובתנו תוך חשיבה מחוץ לקופסא.
בהצלחה..